Por que concorrentes conseguem vender produtos por preços menores do que outras empresas? Para responder a esta pergunta é apenas necessário entender o processo.

Mais importante do que o preço justo é o preço certo para gerar resultado e não barreira. O processo de custo e preços é dinâmico, portanto não pode ser resolvido por simples equação aritmética. É necessário que o profissional conheça as técnicas contábeis, o processo produtivo, suas interações de valor e seu potencial de mercado.

Muitas vezes os custos fixos provocam distorções no estabelecimento dos preços, um fato que leva a perda de mercado.

O estabelecimento do preço de venda é uma decisão estratégica para a conquista de mercado e geração de imagens que permitam a sobrevivência de sua empresa e seu crescimento, sendo esta uma questão obvia e fundamental no processo de condução empresarial por que alguns gestores encontram algumas dificuldades para estabelecê-lo.

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