O mercado de trabalho para o corretor de imóveis é amplo e diversificado e apresentou um grande crescimento nos últimos anos. Para profissionais nas áreas de marketing, treinamento de vendas, administração de locação de bens imóveis e condomínios e lançamentos, vendas de imóveis de terceiros, loteamentos, áreas rurais e incorporações imobiliárias. São inúmeras as atividades que este profissional pode exercer e ilimitadas as perspectivas de ganho na área.

Quem atua com corretagem imobiliária, ou pretende atuar, deve saber que desde o ano 2000 o setor vem passando por um período bastante promissor. Com isso, cada vez mais pessoas, dos mais variados perfis e formações acadêmicas, vêm almejando ingressar neste mercado. Boas perspectivas de crescimento profissional e, sobretudo, altas comissões e flexibilidade no horário de trabalho são os principais atrativos da profissão.

No entanto, após o “boom”, período de grande valorização dos imóveis, o ritmo mudou. Embora o setor tenha apresentado um crescimento de 13%, enquanto o PIB brasileiro registrou uma alta de apenas 2,3%, em 2013, atualmente, corretores e demais profissionais da área vêm enfrentando um cenário de vendas mais lentas e estabilização de preços. Com o aumento das taxas de juros e retorno da inflação, os consumidores também estão mais cautelosos na hora de tomar uma decisão de compra. Mesmo considerando este pequeno desaquecimento dos negócios, o momento ainda é propício para quem deseja investir na carreira, porém, sempre é preciso se capacitar e seguir a regulamentação exigida para poder atuar.>

FUTURO

O trabalho do Corretor do século XXI não se restringe apenas à comercialização de imóveis. Em tempos de tecnologia de ponta e alta velocidade na troca de informações, para ser bem-sucedido e conquistar a confiança do cliente é necessário estar bem preparado. De acordo com diretor do Instituto Monitor, Eduardo Alves, o futuro da profissão, mesmo considerando os impactos econômicos, está nas mãos dos próprios corretores. “Aqueles que se atualizam continuamente e exercem a função com uma postura ética, séria e transparente, serão os que se destacarão sempre” explica. “O sucesso de um corretor depende de muitos fatores, como análise do perfil do comprador, poder de negociação e apresentação de opções que possam trazer satisfação, mesmo que estejam fora do padrão inicial. Com o número crescente de profissionais, os corretores precisam ter diferenciais para conseguir conquistar e fidelizar a clientela”, aconselha.

Estima-se também que a venda de imóveis no futuro possa migrar para a internet. O atendimento via holografia (técnica de registro de padrões de interferência de luz, que podem gerar ou apresentar imagens em três dimensões), a visita do imóvel utilizando realidade virtual e holografia táctil, ou mesmo, utilizando realidade aumentada para descobrir e visitar imóveis na região sem o auxílio de intermediário, são algumas das inovações em aperfeiçoamento. Para Alves, porém, mesmo com tantas novidades, o corretor nunca será substituído pela máquina. “A compra de um imóvel é sempre um momento que mexe com sonhos e emoções. Portanto, a tecnologia pode ser um suporte, mas é o olho no olho que define o fechamento de uma venda”, analisa o executivo.

Para iniciar na profissão, é necessário realizar o curso Técnico em Transações Imobiliárias, que tem duração mínima de três meses. “O Instituto Monitor, por exemplo, oferece um portfólio consistente de cursos para o segmento, nos formatos online, presencial e semipresencial. Todos os programas são reconhecidos e dão direito ao registro profissional no CRECI, Conselho Regional dos Corretores de Imóveis, órgão regulamentador da profissão nas principais capitais do país”, ressalta.

“E o momento também é de especialização, afinal o mercado só abre portas para quem está melhor preparado”, afirma o diretor do Instituto. Para atender essa demanda, o Monitor também oferece cursos de aperfeiçoamento para corretores que desejam ampliar seus conhecimentos e, assim, alavancar as suas vendas. Os cursos têm programação variada como Documentação Imobiliária, Aspectos Legais da Profissão, Relacionamento e Fidelização com o Cliente, Propostas Comerciais e Financiamentos Imobiliários. “O lucro do profissional depende exclusivamente dos seus conhecimentos e da sua competência em aproveitar as oportunidades que surgem no mercado a todo instante”, destaca Alves.

No início da carreira, também é importante buscar o suporte de uma imobiliária idônea e com boa penetração no mercado. “A estrutura de uma imobiliária com imagem sólida e atuação reconhecida pode alavancar o profissional em início de carreira, embora muitos sonhem com a atuação autônoma em médio ou longo prazos”, finaliza o diretor do Instituto.

Ser um corretor de imóveis exige mais do que uma boa conversa, é preciso ter técnica e conhecimento, possuir uma qualificação profissional sólida e ter habilidade para manter um bom relacionamento com o público, demonstrando carisma, bom humor, raciocínio aguçado e paciência para argumentar e persuadir o cliente, além de manter uma boa aparência e se manter bem informado.

No dia a dia de um corretor é preciso ter aptidão para realizar a captação, vistoria e corretagem de imóveis, conduzir o processo documental, prestar serviços de consultoria e pós-vendas, apresentando e negociando os imóveis, explicando as informações necessárias para que a venda seja concluída. Assim, é possível trabalhar nas mais diversas áreas como imobiliárias, construtoras, cartórios de registro de imóveis, consórcios imobiliários, planejamento imobiliário, empresas de loteamento, etc.

A especialização em transações imobiliárias permite trabalhar em diferentes atividades com o registro profissional no CRECI, como: imobiliárias, empresas de consultoria, construtoras, cartórios, empresas judiciárias, ou ainda, exercer a profissão como autônomos.

O salário de um corretor de imóveis é variado, de acordo com a comissão de venda estabelecida pelo CRECI, a porcentagem é entre 6% a 10% sobre a venda. Depende do imóvel, um corretor pode receber em uma venda de imóvel avaliado em R$ 250mil a comissão de 15 mil reais.